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Définition de CTA en marketing : tout savoir sur les Call-to-Action

Le mars 6, 2024 - 4 minutes de lecture

Le Call-to-Action (CTA) est un élément essentiel dans le monde du marketing digital. En français, on parle également d’Appel à l’action. Il s’agit d’un dispositif permettant de guider les visiteurs et prospects vers une action particulière, afin de les convertir en clients. Dans cet article, nous allons définir ce qu’est un CTA, son rôle au sein du parcours client et les différentes formes qu’il peut prendre. Nous verrons également comment concevoir des CTAs efficaces pour maximiser leur impact.

Qu’est-ce qu’un CTA en marketing ?

Un Call-to-Action ou CTA est un terme anglais qui se traduit littéralement par « appel à l’action » en français. Dans le domaine du marketing digital, il désigne un bouton, un lien, ou tout autre élément interactif conçu pour inciter les visiteurs d’un site web ou les destinataires d’un e-mailing à effectuer une action souhaitée par l’entreprise. Cette action varie selon les objectifs du site et la stratégie marketing mise en place.

Les objectifs des CTAs

Les CTAs peuvent avoir différents objectifs :

  • Inciter le visiteur à souscrire un abonnement,
  • Conduire le prospect vers une demande de devis, un formulaire de contact ou un chat en ligne,
  • Solliciter l’inscription à une newsletter pour alimenter une base de données prospects,
  • Provoquer l’achat d’un produit ou service en ligne,
  • Pousser le visiteur à télécharger un livre blanc, une étude de cas ou toute autre ressource,
  • Encourager le partage d’un contenu sur les réseaux sociaux ou la recommandation à des amis.

L’action souhaitée par l’entreprise dépend généralement des objectifs fixés et du parcours que l’on souhaite faire vivre au visiteur.

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Rôle des CTAs dans le parcours client

Dans le contexte du marketing digital, les CTAs jouent un rôle majeur pour la conversion des visiteurs en prospects et clients. Ils sont l’aboutissement logique d’une suite d’étapes destinées à engager progressivement le visiteur avec la marque ou l’entreprise, dans le but ultime d’atteindre l’objectif fixé.

Tunnels de conversion et entonnoirs de vente

Les CTAs sont particulièrement importants dans la notion de tunnel de conversion, où chaque action mène le prospect d’un stade vers un autre. Les tunnels de conversion et les entonnoirs de vente consistent à organiser et optimiser cette succession d’étapes afin de maximiser vos chances d’amener vos visiteurs à devenir des clients.

Si le CTA est bien conçu et bien placé

Il permettra également d’améliorer l’engagement : un utilisateur séduit par ce qu’il voit est susceptible de cliquer sur votre CTA pour continuer son exploration et en savoir plus sur votre offre.

Les différents types de CTAs

Il existe plusieurs types de Call-to-Action qui peuvent se présenter sous différentes formes :

  • Boutons : ce sont les plus courants et les plus visibles. Ils ont généralement une couleur contrastée pour attirer l’attention,
  • Liens hypertexte : ils se présentent généralement sous la forme d’un texte en bleu souligné ou d’une image cliquable renvoyant vers une autre page,
  • Pop-up ou modale : une fenêtre apparaît au-dessus du contenu lorsque le visiteur effectue certaines actions (par exemple lorsqu’il souhaite quitter le site),
  • Ancre : il s’agit souvent d’un lien hypertexte permettant de diriger le visiteur vers une section précise de la page,
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Comment créer des CTAs efficaces ?

Pour concevoir des Call-to-Action performants, voici quelques bonnes pratiques :

1. Utiliser un langage clair et direct

Un CTA doit inciter à l’action rapidement. Il convient donc d’utiliser des mots simples et précis comme « Acheter », « Télécharger » ou « S’inscrire » plutôt que des formulations trop vagues ou ambiguës.

2. Créer un sentiment d’urgence

Le but est de pousser le visiteur à agir immédiatement. Pour ce faire, vous pouvez souligner un avantage ou une offre limitée dans le temps, par exemple : « Inscrivez-vous avant demain minuit et recevez 20% de réduction ».

3. Personnaliser vos CTAs

Adapter votre message en fonction du profil et des besoins de vos visiteurs permettra d’être plus pertinent. Si leur comportement sur votre site peut être analysé (pages visitées, formulaires remplis), tentez de customiser les appels à l’action pour qu’ils se sentent concernés.

4. Tester et optimiser

Il est essentiel de mener régulièrement des tests A/B pour identifier les CTAs les plus efficaces en termes de taux de clics et de conversion. En modifiant légèrement la formulation, la couleur, la taille ou la position du CTA, on peut parfois obtenir des résultats significativement meilleurs.

Les Call-to-Action sont des éléments-clés du marketing digital pour convertir les visiteurs en clients. Leur conception et leur intégration nécessitent une réflexion stratégique pour maximiser leurs performances. N’hésitez pas à expérimenter et analyser vos résultats pour améliorer sans cesse l’efficacité de vos CTAs.