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Le taux de marque est un indicateur financier indispensable pour toute entreprise souhaitant analyser et améliorer sa rentabilité. Il permet de savoir, sur chaque vente réalisée, quelle part correspond réellement à la marge brute. Contrairement à la simple marge en euros, le taux de marque donne une vision proportionnelle de la rentabilité d’un produit par rapport à son prix de vente. Définition et principe de calcul Le taux de marque est exprimé en pourcentage et se calcule en comparant la marge commerciale au prix de vente hors taxes (HT). Pour rappel, la marge commerciale est la différence entre le prix de vente HT et le coût d’achat HT du produit. Ainsi, on obtient la formule suivante : Taux de marque (%) = [(Prix de vente HT - Coût d'achat HT) / Prix de vente HT] x 100 Ce calcul permet d’estimer précisément le bénéfice généré pour chaque euro de chiffre d’affaires réalisé, sans prendre en compte les charges fixes comme les loyers, salaires ou frais…

Le terme prospect désigne une personne physique ou morale qui pourrait potentiellement devenir un client. Autrement dit, c’est une cible identifiée comme ayant un intérêt probable pour les produits ou services proposés par une entreprise, mais qui n’a pas encore concrétisé d’achat. Le prospect est donc une étape intermédiaire entre le simple contact et le…

La mercatique, souvent appelée marketing dans son acception anglophone, est l’ensemble des actions et réflexions stratégiques qu’une organisation met en œuvre pour anticiper, identifier et satisfaire les besoins de ses consommateurs, tout en atteignant ses propres objectifs de rentabilité et de développement. Contrairement à une vision parfois réductrice qui l’assimile uniquement à la publicité ou…