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Dans l’élaboration de la stratégie de marketing d’une entreprise, plusieurs choix s’offrent à eux. Ils peuvent décider de fonctionner suivant le Business-to-business ou suivant le Business-to-consumer (B2C). Chacune de ces deux stratégies se ressemblant presque, dispose de différences notables. Dans cet article, nous allons nous intéresser à ce qui les différencie. Ce qu’il faut retenir sur le marketing B2B Une entreprise que fait du marketing B2B, est une entreprise dont le client principal, est une autre entreprise. Elle n’a donc pas pour client des consommateurs, mais se tourne exclusivement vers des entreprises. Ainsi, pour la prise de décisions d’achat, la plupart des entreprises qui fonctionnent en B2B, misent tous leurs efforts vers des équipes ou des personnes. Ce sont ces derniers qui se chargent de prendre les décisions pour elles. Pour mieux comprendre le marketing B2B, vous pouvez prendre l’exemple d’une agence numérique qui met en place des outils de référencement. Cette agence va ensuite vendre ces outils à des marketeurs. Vous pouvez également considérer…

Pour convertir un prospect en client, on doit réduire toutes les frictions du parcours, créer une confiance immédiate et démontrer clairement la valeur de l’offre. La conversion n’est jamais un hasard : c’est une mécanique précise et pensée. On va voir ensemble comment cette mécanique fonctionne, étape par étape, avec un ton honnête (parfois un…

Vous avez certainement déjà entendu parler du marketing mix et surtout de ses 4 piliers. Que ce soit dans une entreprise que vous travaillez ou que ce soit au cours de vos études, ils ont été évoqués une fois au moins. De nos jours, l’évolution de la technologie et la perfection des moyens servant à…